杏彩平台官网:在美国如何制定门诊手术中心市场的医疗器械销售策略

　　近年来，美国外科手术的服务场所发生了显著变化，越来越多的手术在非医院环境，如门诊手术中心（ASC）中进行。科睿唯安的数据显示，2020年至2022年，ASC的主要关节置换手术数量增长了30%，且六成的ASC主任和外科医生认为这一趋势将持续。因此，医疗器械公司需要调整市场营销和销售策略，以适应不断扩大的非医院市场。

　　为了精确掌握市场机遇，医疗器械行业应采用数据驱动的方法，深入分析海量的真实世界数据，从而洞察不同治疗方式的分布和趋势。通过定期获取精准的数据，并进行详细分析，公司能够为客户制定个性化策略，具体内容包括：

　　非医院手术量的增长受到多重因素推动，包括新冠疫情引发的长期运营变化以及美国联邦医疗保险和补助服务中心（CMS）计划逐步取消《仅限住院清单》（IPO），同时扩大《门诊手术中心手术治疗清单》（ASC CPL）。这些变化为患者提供了更多治疗选项，并有助于降低手术成本。

　　科睿唯安利用U.S. Procedure Finder和Medtech 360报告展示了在这些政策变化下，非医院场所如全膝关节置换术（TKA）和全髋关节置换术（THA）手术数量的显著增长。疫情期间，门诊手术中心（ASC）的运动医学手术和脊柱相关手术数量也呈现上升趋势。

　　随着CMS逐步将更多手术从IPO清单中移除并加入到ASC CPL，预计TKA和THA手术在非医院场所的数量将继续增加。对医疗机构和地区手术数据的深入分析可以帮助医疗技术公司洞察哪些机构和地区的手术需求增长最快，从而把握更大的市场机会。

　　为了在竞争激烈的门诊手术中心（ASC）市场中脱颖而出，医疗器械公司需要深入了解ASC在采购和合作决策时考虑的关键因素。通过调查数据分析，公司可以获得有关ASC的重要信息，包括：

　　所有权和结构变化：了解ASC的组织架构和所有权变化，帮助医疗器械公司评估其能否容纳更大患者群体，以及这些变化如何促进收入增长。

　　机器人辅助手术或设备的采用意愿：了解ASC对引进机器人辅助手术或其他先进设备的开放程度和需求，为产品推广策略提供指导。

　　品牌和供应商偏好：调研ASC对不同品牌和供应商的偏好及其理由，以定制针对性的营销和销售策略。

　　合作伙伴选择的关键考量：识别ASC在选择医疗器械合作伙伴时重视的因素，如产品成本、长短期临床结果数据、患者沟通方式、咨询服务质量、培训类型、合同条件和报销支持。

　　通过深入了解这些信息，医疗器械公司可以制定出更合理和有效的销售策略，以适应不断变化的ASC市场需求。

　　对于医疗器械公司来说，要有效地跟踪和理解门诊手术中心（ASC）市场的动态增长和变化，需要采用持续的数据监测和分析方法。通过定期更新数据，公司可以捕捉到以下关键信息和趋势：

　　品牌市场份额的变化：跟踪不同品牌在ASC市场的份额变动，可帮助公司评估自身产品的市场表现和竞争地位。

　　新产品上市和市场接受度：监测新产品的上市情况和市场的接受度，可为公司提供市场需求和潜在增长机会的洞察。

　　高接受度公司和器械：识别在ASC市场中受欢迎的公司和器械，了解其成功因素，以指导自身产品开发和营销策略。

　　促成成功或失败的因素：分析影响产品在市场上成功或失败的因素，包括技术创新、成本效益、临床效果、用户培训和支持服务等。

　　通过这种动态的市场监测和分析，医疗器械公司能够及时调整策略，应对市场变化，优化产品和服务，提高在ASC市场的竞争力。

　　例如，为了实时了解 ASC 对于机器人系统和机器人辅助手术的使用情况，科睿唯安通过调查提供数据，对该领域的季度和年度变化进行追踪。

　　为了在非医院市场如门诊手术中心（ASC）取得成功，医疗器械公司需要采取全面的策略，不仅涵盖商业考量，还包括医务事务和医疗服务提供者的参与策略。这要求公司不仅要关注产品和市场数据，还需要深入理解医疗服务提供者的需求、期望和挑战，以及如何在医疗事务管理方面与他们协作。

　　建立医疗服务提供者关系：与医疗服务提供者建立牢固的合作关系至关重要。这意味着需要理解他们的工作流程、患者治疗路径和面临的挑战，并根据这些信息提供合适的解决方案。

　　定制化解决方案：根据ASC的特定需求提供定制化解决方案。这可能涉及到开发针对ASC操作效率、患者满意度和成本管理优化的特定产品和服务。

　　教育与培训：提供针对医疗服务提供者的教育和培训资源，帮助他们更好地理解和使用新技术，确保医疗服务的质量和效率。

　　参与医疗事务管理：与医疗服务提供者合作，参与医疗事务管理，帮助优化运营效率，减少行政负担，并确保符合监管要求。

　　支持临床研究与创新：与ASC合作支持临床研究和创新项目，这不仅可以改善患者健康和福祉，也能够加深与医疗服务提供者的合作关系，并推动公司产品的持续改进和创新。

　　通过这些策略，医疗器械公司可以更好地定位自己，作为改善患者健康和增进患者福祉的合作伙伴，同时有效地应对快速发展的ASC市场的挑战和机遇。

　　大健康人工智能营销科学家团队出品，官方号 30年专注大健康行业，为优质企业从业者提供数字化营销增长解决方案。